大家好！我是船舶事業部冶金板塊的向紫陽。今天我分享的是兩個關于 “熱” 的故事：一個是冶金廠里75°高溫的 “熱”，另一個是我心底對這份事業沸騰的“熱”。

第一次進入鋼廠，撲面而來的熱浪讓我有些不知所措——天車在頭頂呼嘯而過，鋼水在轉爐中翻滾沸騰。75°的高溫里，我被灼熱的空氣和震耳的轟鳴聲逼得后退半步，卻看見冶金板塊的前輩在駕駛室里汗水不停地流淌，衣服濕了又干，干了又濕，注意力完全集中在安裝上，沒有絲毫退縮。那一刻突然意識到：這里的“熱”，不只是物理溫度，更是一群人用青春和汗水澆鑄的熱愛。我也和鋼鐵一樣，在高溫中淬煉出了自己的韌性。

這份“熱”，很快成了我職業生涯的烙印。作為冶金板塊的銷售人員，我曾在推廣安全裝置時碰過壁，我常陷入“功能羅列”的誤區：“這款防撞系統探測距離20米，誤差±5厘米……”直到某客戶反問：“這些參數能幫我減少多少罰款？避免幾次停產？”我才醒悟：?安全裝置的真正價值，在于將風險量化成客戶的成本?。

某一天，某鋼廠設備人員聯系了我：“小伙子，我們現在天車特檢未過，需要緊急采購一套安全監控系統，你們能否20天內搞定？”

那一刻，我告訴自己，這一單我必須要拿下。隨后立即對接了解現場設備情況，采購咨詢報價，三天過后，電話響起，客戶告訴我們可以備貨，合同公司正在審批，因為現場情況特殊，特事特辦。簽訂合同、備貨、生產、運輸、安裝、驗收，22天，設備成功通過特檢。

23年湖北某特鋼企業起重安全改造項目更讓我難忘。80℃的車間里，起重機主梁燙得能煎雞蛋，安裝工程師們卻趴在上面布線、調試，午飯都是在設備上解決。有人中暑暈倒，休息休息繼續回崗位堅持......就這么一條條線纜的鋪設，一臺一臺的安裝，9月我們成功驗收。鋼廠的安裝是痛苦的，經歷這次安裝，理解我們工程師的不易，也正是他們的努力，讓客戶認可我們，信任我們，熱愛從不是單向的奔赴，而是當你為它燃燒時，它也會回贈于你。

這幾年的銷售生涯，通過實地走訪鋼廠車間，觀察客戶現有設備的使用痛點，針對性的推薦適配方案。被客戶的質疑過，也與競品交過戰，但我始終相信要以專業、敬業的態度獲取客戶信任。

如今當我熟練地登上橋式起重機，向客戶講解各類保護裝置時，我不再害怕。因為我知道，每一次攀爬都有家人的叮囑托底，每一次講解都有團隊的技術撐腰。當客戶指著運行平穩的設備說“你們的設備真靠譜”時，當看到智能化起重機在高溫里精準作業時，我終于明白：冶金人的“熱”，是用熱愛把平凡的崗位焐成發光的事業。

因為熱愛，所以堅持。這份熱愛，讓我在75°的高溫中找到了前進的方向；這份堅持，讓我在困難和挑戰面前永不言棄。我知道，在微特，還有無數和我一樣的同事，在各自的崗位上默默堅守，用汗水和智慧書寫著屬于我們的傳奇。

未來，我將繼續懷揣著這份熱愛，與大家一起，迎接更多的挑戰，創造更加輝煌的業績！因為我堅信，只要心中有熱愛，腳下就有力量，我們的堅持終將綻放出最絢麗的光芒！